Currency

TBI Leasing – expresia maturitatii pietei financiare din Romania

Interviu cu Florentina Mircea, presedintele Consiliului de Administratie al TBI Leasing.
Prezentã in Romania din martie 2002, TBI Leasing face parte din grupul financiar olandez TBIF Financial Services Group, unul dintre principalii operatori ai pietei financiare din Europa Centralã si de Est. Am stat de vorbã cu Florentina Mircea, directorul general si presedintele Consiliului de Administratie al TBI Leasing.
TBI Leasing a implinit, recent, 5 ani de activitate pe o piata a leasingului extrem de febrila. Care au fost pasii decisivi in procesul de dezvoltare si consolidare a societatii dumneavoastrã?
Constituirea de la zero a unei companii – asa cum a fost cazul nostru –, urmata de o dezvoltare continua, inseamna o constructie frumoasa, o provocare si o incununare a experientei profesionale. Marea victorie a acestei constructii este sa vezi un sistem care functioneaza. Pentru mine, TBI Leasing a reprezentat o incununare a carierei mele, un succes important, realizat cu sprijinul unei echipe de exceptie.
Specificul grupului din care facem parte, de a oferi incredere managementului local pentru implementarea strategiei, este o politicã foarte buna care responsabilizeaza si motiveaza echipa de conducere.
Inca de la inceput am avut o echipa valoroasa. Evolutia noastra a fost extrem de rapida. In toamna lui 2002, la cateva luni de la constituire, eram deja o societate de leasing recunoscuta in piata. Initial, am activat intr-un birou mai restrans. Am cumparat acest sediu din Dorobanti, de 1.600 mp, care ne-a adus o vizibilitate sporita, in iarna 2003-2004.
TBI Leasing a capatat, in scurt timp, experienta unei echipe de profesionisti, fiind apreciata de competitori pentru calitatea oamenilor. TBI are un anumit specific, ca organizatie. Formam personalul de la zero extrem de rapid, intr-un mediu foarte dinamic. Angajatii nostri pornesc la drum cu o educatie de organizatie puternica.
Eu cred ca oamenii buni pot performa intr-o organizatie care ii solicitã la maximum.
Prin ce va diferentiati de celelalte companii din piata?
In piata leasingului existã o batalie acerba pentru calitatea serviciilor. Pe noi ne diferentiaza inovatia in produse si calitatea sporita. Clientii gasesc la noi finantarea de care au nevoie. Pe de alta parte, noi ne-am ferit intotdeauna de ofertele standard. Tot timpul cautam produse cat mai sofisticate, care sa fie cat mai apropiate de cerintele clientilor nostri.
Dupa 5 ani de activitate, TBI Leasing a ajuns la maturitate. Daca la inceput sustinerea grupului-mama a fost generoasa, astazi ne-am castigat un nume in piata, iar accesul la finantare a devenit extrem de facil. Toti partenerii nostri sunt foarte multumiti de noi si fara ei nu am fi reusit. Avem o rata de default (nerespectare a obligatiilor contractuale – n.r.) foarte redusa, practic nesemnificativa. Sunt doar cateva zeci de contracte la un numar de peste 14.000 de contracte active.
Caror clienti se adreseazã TBI Leasing? Care sunt principalele produse de finantare destinate sectorului corporate?
Avem si companii mari in portofoliul nostru, insa principalii clienti sunt IMM-urile, persoanele fizice si persoanele fizice autorizate – o categorie foarte interesanta, unde intra mai multe profesii cu venituri ridicate. Ma refer la notari, avocati, consultanti, medici etc. Noi am avut rezultate foarte bune in sectorul medical. Ca structura pe grupe de business, in 2006 am avut autoturisme noi (66%), autoturisme second-hand (12%), echipamente (19%) si real estate (3%).
Cu ce rezultate financiare ati incheiat anul 2006? Ce planuri aveti pentru 2007?
Acum avem 127 de angajati, 88 in sediul central si 39 in filialele din tara. In acest an vom ajunge la 22 de puncte de lucru in tara. Media de varsta a salariatilor nostri este sub 30 de ani.
In 5 ani am finantat peste 15.000 de contracte de leasing, cu o valoare totala de 212 milioane de euro. In prezent avem 14.000 de contracte active. In 2006 am incheiat contracte in valoare totala de 75 de milioane de euro, cu o valoare a bunurilor finantate de 65 de milioane de euro. La finalul anului 2006, cu o crestere de peste 39% fata de 2005, am ajuns la un total al activelor de 80 de milioane de euro, cu un portofoliu de 67 de milioane de euro. Profitul net, inregistrat dupa standardele internationale, a fost de 2,8 milioane de euro in 2006.
Pentru 2007 ne propunem sa ajungem la un total al activelor de 117 milioane de euro, cu un portofoliu de 100 de milioane de euro. Profitul net estimat pentru acest an este de 3,3-3,5 milioane de euro.
Ce strategie de dezvoltare are TBI Leasing pentru urmatorii 5 ani?
TBI Leasing are o strategie bine conturata pana in 2010, chiar panã in 2013. Dorim sa ajungem in 2010 la un nivel al activelor de 200 de milioane de euro, cu fonduri proprii de 20 de milioane de euro. Pentru 2010, mizam pe obtinerea unui profit net de peste 5 milioane de euro.
Avem obiective indraznete, deoarece ne bazam pe o echipa valoroasa si eficienta, iar piata de leasing are un potential de crestere foarte ridicat. In urmatorii ani se va mentine ritmul anual de crestere de 35-40%.
Pe viitor dorim sa ne mentinem si sa ne consolidam pozitia pe piata si sa ne intarim echipa. Deja am creat noi departamente si functii: control intern, audit intern, country risk manager, group marketing manager etc.
Ce ne puteti spune despre angajatii TBI Leasing?
Angajatii nostri sunt absolventi de ASE, Drept sau Politehnicã. Am fost surprinsa sa remarc ca multe persoane cu pregatire tehnica sunt mai abile si mai mobile in gandire decat cele cu pregatire economica. Eu consider ca TBI Leasing este o familie unita. Noi ascultam opiniile si sugestiile tuturor salariatilor. Fiecare angajat este rotita unui mecanism, fiecare este util. Acest sistem de management i-a ajutat pe oameni sa creasca, sa progreseze profesional, intr-un ritm foarte rapid.
Am remarcat insa ca multi tineri din tara noastra nu gandesc pe termen lung. Nu au niste obiective concrete. Incercam si aici sa marcam o diferenta prin investitia in human resources: oamenii sunt un capital extrem de valoros pentru succesul nostru. Profesionalismul front office-ului nostru este generator de business si vrem sa ramana asa. Totodata, si clentii au devenit mai pretentiosi, odata cu o anumita saturare a pietei. Putini inteleg cat de mult conteaza un om pregatit, deschis, dinamic. Este diferenta dintre reactivitate si proactivitate. Si ajungem din nou la atitudine.
Cum vedeti evolutia pietei romanesti de leasing in urmatorii ani? Care vor fi pilonii de crestere?
Consider ca piata romaneasca de leasing s-a maturizat si noi am contribuit la acest lucru. Legea IFN-urilor a fost benefica. Va avea loc o concentrare a acestui important sector, vor ramane doar jucatorii mari, care indeplinesc toate standardele.
Daca in 2006 valoarea pietei a depãsit 3,2 miliarde de euro, este de asteptat ca, in 2 ani de zile, ea sa ajunga la nivelul de care se discuta – 5 miliarde de euro.
Leasingul imobiliar va fi principalul motor de dezvoltare al pietei de leasing. Piata imobiliara va beneficia de o crestere extrem de ridicata in urmatorii ani. Totodata, leasingul de echipamente, in care eu cred foarte mult, va contribui la dezvoltarea sectorului. Foarte multe IMM-uri, dar si mari companii, vor trebui sã-si reinnoiasca capacitatile de productie. Este un avantaj pentru societatile de leasing, tinand cont si de faptul ca ele raman proprietarul bunurilor, spre deosebire de o banca si de aici o abordare mai flexibila.
Este de asteptat sa creascã vertiginos si leasingul de autoturisme second-hand si leasingul IT. Un lucru important, daca vorbim despre tendinta pietei, este sa intelegem ca leasingul este si o rezultanta a unor forte care misca piata, dar si un vector al economiei.
Pe langã activitatea de leasing, actionarul majoritar al societatii, grupul olandez TBIF Financial Services Group, a investit si in deschiderea altor operatiuni financiar-bancare. Care sunt acestea si ce rezultate sperati sa obtineti?
Intr-adevar, grupul TBI are mai multe societati prezente in Romania. Dupa constituirea TBI Leasing in primavara anului 2002, s-a infiintat TBI Credit, la sfarsitul anului 2003, avand ca obiect de activitate creditarea persoanelor fizice. TBI Credit are acum 400 de angajati si peste 200 de puncte de vanzare, in intreaga tara. In 2006, TBI Credit a ajuns la active de 55 de milioane de euro, tintind pentru acest an o valoare a activelor de
95 de milioane de euro si un profit net de 1,8 milioane de euro.
Atat TBI Leasing, cat si TBI Credit mizeaza pe o dezvoltare accelerata in teritoriu. Pe langa aceste doua structuri, mai avem TBI Fleet Management (pentru leasingul operational) si TBI Agent de Asigurãri. Din luna iulie va deveni operational si TBI Call Center, care va deservi nevoile intregului grup, in special „customer care“.
In scurt timp vom incheia un proces de rebranding. Vom avea o noua sigla, un nou logo si un nou mesaj. Acest rebranding va consolida imaginea TBI in Romania: imaginea unui grup financiar integrat. Eu sunt mandra ca TBI Leasing a fost motorul acestei dezvoltari a grupului TBI in Romania in sectorul serviciilor financiare.
Grupul mai este prezent in Bulgaria, Ucraina si Rusia – o zona cu o dinamica deosebita.
Sunteti o femeie de succes, care a reusit in afaceri. Ce le recomandati femeilor din tara noastra sa faca pentru a deveni un om de afaceri apreciat?
Eu cred cã femeile pot conduce lumea. Femeile din Romania au foarte multa forta, izvorata din cultura si educatia noastra. Ele au grija de casa si de copii, se implica tot mai mult in mediul de afaceri. Pe de alta parte, o cariera de succes cere si sacrificii. Nu este un echilibru usor sa reusesti sa ai si o cariera de succes si o familie fericita.
Pentru mine, evolutia TBI Leasing si a acestei echipe valoroase reprezinta o mare multumire si ocupa un loc important in viata mea.

TBI Leasing - 2500 de contracte in ultimele 6 luni

TBI Leasing a incheiat in primul semestru circa 2.500 de contracte, cu o valoare a bunurilor finantate de 31,5 milioane euro, fara taxe, consemnand un avans de 22,5% fata de perioada similara a anului trecut, a declarat directorul de vanzari al companiei, Laurentiu Levandovschi. "Imbunatatirea produselor de finantare existente, dezvoltarea de noi produse si extinderea retelei de vanzari reprezinta factori ce au contribuit la aceasta majorare", a spus Levandovschi. Rezultatele obtinute in primele sase luni corespund bugetului propus la inceputul anului, oficialii companiei estimand ca vor atinge o valoare totala a contractelor de 90 milioane de euro pana la finele lui 2006, in crestere cu 50% fata de nivelul inregistrat anul trecut.